Agenti commerciali in Spagna

Informazione: Agenti commerciali in Spagna

Gli agenti commerciali in Spagna rappresentano una figura fondamentale nel panorama imprenditoriale della penisola iberica, poiché fungono da intermediari tra aziende e clienti.

In questo articolo tenteremo di aiutare le aziende a comprendere meglio le leggi, le sfide e le soluzioni per operare efficacemente.

NORMATIVA SPAGNOLA IN MERITO AGLI AGENTI COMMERCIALI

La normativa spagnola che regola l’attività degli agenti commerciali è principalmente contenuta nella Ley 12/1992, del 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia.

Il contratto d’agenzia viene definito come quel contratto per mezzo del quale un imprenditore (l’agente) s’impegna, in cambio di una remunerazione, a promuovere in modo stabile e continuativo atti ed operazioni commerciali per conto di un altro imprenditore (il proponente) o a promuoverli e concluderli in nome e per conto altrui, come intermediario indipendente, senza assumere, salvo patto contrario, il rischio di tali operazioni.

Il contratto con gli agenti commerciali in Spagna dev’essere obbligatoriamente stipulato per iscritto e deve includere almeno le seguenti informazioni, per evitare eventuali problemi in futuro:

• l’area geografica assegnata;
• i prodotti o servizi offerti;
• le modalità di retribuzione;
• la durata del contratto.

Inoltre, la legge stabilisce i diritti e i doveri sia dell’agente commerciale che del proponente (azienda rappresentata):

• L’agente deve:
  • promuovere attivamente la vendita dei prodotti o dei servizi del proponente;
  • rispettare le istruzioni ricevute;
  • agire con diligenza professionale.
• Il proponente deve:
  • fornire all’agente tutte le informazioni necessarie per l’esecuzione del contratto;
  • pagare le commissioni dovute;
  • rispettare le condizioni pattuite.

In caso di cessazione del contratto, l’agente ha diritto a un’indennità per l’avviamento, nel caso in cui abbia apportato nuovi clienti o abbia aumentato significativamente il volume d’affari con quelli esistenti.

Inoltre, la legge prevede condizioni specifiche per la risoluzione del contratto, inclusi termini di preavviso e indennità di risoluzione anticipata.

GLI AGENTI COMMERCIALI IN SPAGNA COME LAVORATORI DIPENDENTI

 

Quando un agente lavora esclusivamente per un’unica azienda (monomandatario), c’è il rischio che possa cercare di trasformare il rapporto di lavoro commerciale in un rapporto di lavoro subordinato denunciando l’azienda all’autorità lavorativa.

Per evitare che l’impresa venga obbligata a integrarlo, quale dipendente subordinato, è fondamentale che l’agente lavori in modo indipendente e autonomo, non sottoposto alle direttrici aziendali.

L’indipendenza tra le parti non si circoscrive esclusivamente alle clausole del contratto, ma anche all’agire dell’azienda nei confronti dell’agente. Ad esempio, si dovrebbe evitare di:

• stabilire orari di lavoro all’agente;
• fornire mezzi aziendali che lo identifichino come parte dell’azienda;
• fissare uno stipendio che non sia collegato ai risultati ottenuti dall’agente.

 

ALTRE DIFFICOLTÀ NELLA GESTIONE DEGLI AGENTI COMMERCIALI IN SPAGNA

Nonostante la legge offra un quadro chiaro, le aziende possono incontrare diverse difficoltà nella gestione degli agenti commerciali in Spagna:

• Interpretazione delle clausole contrattuali.

A volte esiste una certa ambiguità nelle clausole contrattuali che potrebbe portare a controversie legali tra agente e preponente. È consigliabile rivolgersi ad avvocati specializzati per assicurarsi che il contratto di agenzia sia redatto con precisione, includendo tutte le clausole necessarie per evitare controversie future.

• Indennità di fine rapporto.

Determinare l’importo esatto dell’indennità può essere complesso e spesso oggetto di contestazione. Perciò si consiglia di stabilire procedure chiare e trasparenti per il calcolo e il pagamento, basate su metriche di performance misurabili.

• Compliance normativa.

Rimanere aggiornati e conformi alle modifiche legislative richiede un supporto legale continuo. Empresando offre una consulenza legale completa per garantire la conformità normativa e affrontare eventuali modifiche legislative.

• Risoluzione delle dispute.

Le controversie contrattuali possono sfociare in lunghe e costose battaglie legali. Affidare la risoluzione ad avvocati preparati e d’esperienza, come quelli di Empresando, non solo garantisce il supporto in giudizio, ma anche nella risoluzione alternativa delle dispute, come la mediazione e l’arbitrato.

La gestione degli agenti commerciali in Spagna richiede pertanto un approccio attento e strutturato per affrontare con successo la complessa normativa e le sfide operative.

Per le aziende, avvalersi della consulenza di uno studio legale specializzato, come quello di Empresando, è fondamentale per assicurare la conformità, ottimizzare le performance e minimizzare i rischi.

Implementando contratti dettagliati, le aziende possono migliorare significativamente la gestione dei propri agenti commerciali e, di conseguenza, la propria posizione sul mercato iberico.

Empresando è un’azienda spazializzata nel mercato spagnolo e ha più di 10 anni di esperienza nell’assistenza giuridica in materia di contratti di agenti commerciali in Spagna. Chiama i nostri professionisti, perfettamente bilingue italo-spagnoli, per una prima assistenza personalizzata:

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